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霸道总裁董大姐,直播带货一战65亿!

来源:丰智达营销团队 发布时间:2020-06-14热度:
5G时代,人人都有机会成为网红!而直播带货更是风头正盛,格力空调董明珠,一战拿下65亿!让多少老板羡慕不已又无从下手; 今天蒸汽消毒柜阿灿哥来告诉你,直播带货,三大主流...

董明珠直播带货

霸道总裁董大姐,直播带货一战65亿!

三大带货主流平台,哪个才是你的菜?

5G时代,人人都有机会成为网红!而直播带货更是风头正盛,格力空调董明珠,一战拿下65亿!让多少老板羡慕不已又无从下手;

今天蒸汽消毒柜阿灿哥来告诉你,直播带货,三大主流平台,应该如何选择?

直播带货,是哪三大主流平台呢?

淘宝直播、快手直播、抖音直播,当然,还有很多平台,咱们就不多说了;

老话说得好,好钢用在刀刃上,选择不对,努力白费,您公司应该在哪个平台上直播,且慢慢听我道来:

淘宝直播

首先说淘宝直播:

在2018年,淘宝直播的日活就仅千万,带动的成交量超过了1千亿,2019年双十一当天更是带货近200亿,直接完成2018年全年五分之一的业绩。但是淘宝的算法相对也比较完善,数据比较封闭,对于大多数商家来说是一个难题。

抖音直播

其次是抖音直播;

抖音的日活高达3.2亿,属于短视频平台活跃用户的领先者;

抖音的slogan是一个适合年轻人交友的平台,用来记录美好生活,主流内容也是一些小而美的内容;用户关注博主是出于对他的喜欢,这个内容是用户向往的场景。

抖音的人群则更注重娱乐和消遣,因此有人称之为嗑瓜子时间。抖音的日活高达3.2亿,属于短视频平台活跃用户的领先者,但是直播和电商仍处在快速爆发期和生态磨合期,各种玩法还在不断挖掘,因此难点在于各种玩法的更新和迭代,但同时也意味着更多的机会。

再次是快手直播;

快手目前日活已突破2亿,用户多是来源于三四线小城市和城镇乡村,视频的画风和制作不够精致,却让用户感到更加真实,也因此形成了其独特的“老铁经济”。

用户觉得博主足够真实,足够贴近自己的生活,才会去关注,对这个人产生信任感,会觉得博主好像自己的邻居一样。

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难点是需要经验,需要付出时间打造有自己特色的内容。

通过以上简单介绍,我们可以看到不同平台直播电商的难点、重点,以及各个平台的特色。追究到更深层次的原因,我们总结了它们之间三个方面的不同,帮助大家更好地理解。

蒸汽消毒柜的不同之处

第一点,是平台生态的不同。

淘宝在行业内老大哥的位置已经不是一两天,之所以能稳固地守住这个位置,最重要的原因是结构足够稳固,很难被其他平台或产品打破。其次,是平台用户基数大,且购物性质明显。

抖音从2018年以来,短视频获得了巨大的成功,但直播电商起步较晚,仍处于磨合阶段,多样性和趣味性还没有完全体现出来,更多元化的玩法仍待探索,许多角色也在待定中。

第二是平台与用户关系的不同。

淘宝平台基于其架构和特性,用户和平台之间自然而然形成了比较亲密的购买关系,用户来这里就是花钱买东西的,目的明确、信任感强。

淘宝本身是一个购物平台,用户打开的目的是搜索产品,在这个情境下,产品的存在是大于主播的。淘宝直播也是作为淘宝卖货的一个渠道,更注重商业化和营销模式,遵循货带人的逻辑。

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第三是商业化与社交化的不同。

淘宝是一个购物平台,用户打开的目的是搜索产品,在这个情境下,产品的存在是大于主播的。淘宝直播也是作为淘宝卖货的一个渠道,更注重商业化和营销模式,遵循货带人的逻辑。

抖音带货是在娱乐之外,考虑到用户可能会有购物的打算,是在内容之上衍生出来的购物需求,既有社交化也有商业化。

快手是基于老铁经济,出于对博主的信任和意气买单,粉丝对人的依赖大于对产品的信任,因此快手是偏社交化,但也在向商业化发展。

以上是三个平台间的几点不同。平台的调性和特色是每个直播电商从业者必须熟知的,因为只有极尽了解,才能精准地和自己的内容相结合,少走弯路。

了解了三大平台的不同,知道如何选择平台了吗?如果还不清楚,敬请关注下一篇:直播带货,定位定天下;

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责任编辑:丰智达